Ассоциации производителей мебели под председательством Накипа Галимова представила сегодня руководителю исполкома Наилю Магдееву на встрече в Торгово-промышленной палате проект взаимодействия строителей, мебельщиков и дизайнеров. Суть его в том, что предлагается приобретение квартир с готовыми дизайн-проектами обстановки мебелью на условиях ипотечного кредита. Сейчас граждане берут ипотечный кредит, приобретают по нему жилье, а затем многие их них снова берут кредит на покупку мебели. Мебельщики предлагают объединить это с ипотечным кредитом, ставка которого в 12% сегодня наиболее выгодна. Для этого необходимо договориться со строителями и дизайнерами, чтобы предлагать покупателям квартиры с различными вариантами обстановки мебелью.
Есть два варианта реализации этой идеи. По первому схема такова: клиент берет в банке кредит, строительная компания дает ему квартиру и сертификат на приобретение мебели. Номинальная стоимость сертификата будет закладываться в смету 1 квадратного метра жилья. Условно говоря, если 1 кв. м жилья без мебели стоил 40 тысяч рублей, то с сертификатом он будет стоить 41,5 тысячи. С этим сертификатом покупатель идет в салон ассоциации мебельщиков, где приобретает понравившуюся ему мебель не по магазинной цене, а по цене производителя.
Плюс к этому производитель обещает дополнительные скидки. При этом будет предлагаться несколько вариантов бесплатного дизайн-проекта.
На этом основан второй вариант, суть которого в выпуске глянцевого каталога с дизайн-проектами строящихся квартир. Эта идея позаимствована у компании "Икея". И обязательное условие: эти предложения не должны навязываться, клиент вправе от них отказаться.
По мнению разработчиков этого партнерского проекта, выгода клиента в том, что он получает возможность приобретения не только квартиры, но и мебели на условиях ипотечного кредита и получает дополнительную скидку на покупку мебели. Выгода застройщика в конкурентном преимуществе, так как квартиры будут предлагаться не только с чистовой отделкой, но и с мебелью. А также дополнительный доход от номинала сертификата. Выгода ассоциации мебельщиков в раскрутке бренда "Мебель Татарстана" и в увеличении объема заказов.
Поэтому мебельщики хотят заручиться поддержкой администрации, чтобы она помогла договориться со строительными компаниями. Так как некоторые из них считают, что связываться с "женским" вопросом подборки мебели для квартиры - это лишняя головная боль. Но мебельщики обещает этот вопрос со строителей полностью снять. Для этого нужно будет подготовить специалистов, которые должны умело консультировать клиентов.
Пока решили обсудить этот проект с участием всех строительных компаний.