В ИТ-Парке города Набережные Челны проходит конференция представителей розничной торговли (которых все чаще именуют ритейлерами на западнымй манер). В автоград приехали десятки собственников торговых сетей со всей страны: Кострома, Самара, Иванов, Бийск, Архангельск, Ульяновск, Великие Луки и многих других городов. Они уже получили первые рецепты выживания на рынке.

«Есть вызовы для региональных ритейлеров, которые мы принимаем, но не можем ими управлять. Это определенные политические веяния, которые приводят к сокращению финансовых потоков, связанных с нашей деятельностью. Есть вопросы стагнации, инфляции, развития федеральных сетей, для которых кризис – мать родная. В этот период покупатели делают выбор именно в их пользу благодаря ценовой политике федералов. Как говорит Галицкий (владелец торговой сети "Магнит" - прим.ред.), если федеральная сеть приходит в регион, то у местных сетей остается только два варианта – либо умереть, либо торговать другим товаром. Ради этих проблем мы здесь и собрались», - дал преамбулу конференции Ринат Сулейманов, владелец торговой сети «Дуслык» (в нее входят известные челнинцам супермаркеты «Тэмле»).

Гендиректор агентства «Infoline-аналитика» Михаил Бурмистров рассказал гостям конференции о нынешнем положении дел на рынке розничной торговли и его будущем. Прогнозы аналитика оказались неутешительными для региональных компаний: «В течение короткого времени сложная ситуация на валютном времени вызовет очередное повышение цен. Сейчас потребление неуклонно падает. В последний раз такое было в 2009 году, у населения больше нет денег. В этом плане федеральные сети розничной торговли будут иметь преимущества». По словам Бурмистрова, крупные игроки усиленно растут, но другие участники рынка теряют свои продажи.

В ближайшее время расходы населения на продукты питания увеличатся. При этом они будут избирательнее относиться к цене, многие начнут экономить на продуктах. Это очень сильно ударит по региональным сетям, потому что очевидный ценовой лидер – «Магнит», и давление в регионах будет в этом плане увеличиваться на конкурентов. Бороться за малообеспеченного покупателя с гигантами уже практически невозможно. Но регионалы могут зарабатывать на людях, которые не экономят на качестве. То есть на потребителях, ориентирующихся в магазине не только по цене на товары. Один из вариантов работы с покупателем – создание собственного производства.

Ситуация осложняется ограничениями на поставку товаров из других стран. По мнению Бурмистрова, в Латинскую Америку, которая становится одним из основных экспортеров, уходят крупные компании. Что сильно ограничивает конкуренцию внутри России и бьет по региональным компаниям. Самый яркий пример, когда в Сербии «Магнит» выкупил практически все яблоки у поставщиков.

Выступавший вслед за аналитиком собственник торговых сетей «Высшая лига» (Кострома) Евгений Трепов призвал не драматизировать нынешнюю ситуацию: «Многие из нас работают по 10-15 лет. Мы прошли через кризис 1998 года, кризис 2009 года, переживем и 2015 год». Трепов предложил коллегам ряд мер, которые могут помочь им сохранить свои позиции на рынке: создание собственного производства, продажа продуктов под собственной торговой маркой (СТМ), и наличие ассортимента, который будет отличаться от того, что предлагают федеральные конкуренты.

Как признавались участники встречи, проблемы у всех региональных ритейлеров общие. Разница только в положении дел в том или ином регионе. «В Челнах пока все неплохо обстоит у местных ритейлеров. Но есть пример Казани, где «федералы» вытеснили практически всех региональных конкурентов. Вполне вероятно, что подобное может случиться и в Челнах. Все предпосылки к этому есть» - рассказал Ринат Сулейманов корреспонденту «Челны ЛТД».

Дали слово и представителю федерального ритейла – о работе сети магазинов «Дикси» рассказал вице-президент группы компаний Томас Берзинь. На вопрос, появится ли она в Челнах, Берзинь ответил, что все возможно, учитывая, что Татарстан – перспективный регион.

Во второй сессии конференции была затронута тема взаимодействия ритейлеров и поставщиков. От поставщиков выступил управляющий компанией «Акульчев» Ришат Шайхулов. Он подлил масла в огонь, сказав, что им легче и выгоднее работать с общероссийскими ритейлерами.

Этого «регионалы» уже стерпеть не смогли. Одна из участниц прошлась по «федералам», которым поставщики отдают предпочтение: «Вы даете им лучшие условия, а зарабатываете на тех, кто занимается маленькой розницей. Если бы «федералы» оказались в том же положении к поставщикам, что и мы, то еще посмотрели бы, кто выживал из нас. Изначально должны быть одинаковые правила для всех участников рынка».

Ответ Шайхулова на этот крик души: «Когда мы продаем 150 тонн, то выходим в точку безубыточности. И путь до этой точки мне нужно пройти, как можно быстрее. Я делаю к «федералам» десять шагов – они дают мне нужные 150 тонн. Если иду по локальным сетям, то мне нужно сделать 350 шагов. А это другие людские и финансовые ресурсы. У нас везде есть свои торговые представители. Мы идем к кому-нибудь из ТОП-5, договариваемся, получаем свои 150 тонн, а потом, как вы правильно заметили, зарабатываем на вас».

Сегодня конференция в ИТ-Парке продолжится.