1. Звоните до 8 утра, вскоре после полудня и после 5 вечера. Если нужные вам менеджеры трудолюбивы, скорее всего, в это время вы их застанете — без помощников.
2. Когда вам ответят, попросите менеджера такого-то. Когда он возьмет трубку, обратитесь к нему по имени, представьтесь и, если вы звоните по чьей-либо рекомендации, упомяните этого человека: «Мне посоветовал обратиться к вам...». Б ином случае приведите другую причину, почему вы обращаетесь именно к нему. Если, например, вы прочитали о нем в газете или в Интернете, можно начать так: «Я только что прочитал, что вы... И вот...». Но если реального объяснения у вас нет, не стоит его выдумывать.
3. Затем кратко (в одной фразе) опишите свое главное профессиональное качество, столь же кратко — свой опыт и спросите, нет ли у них вакансии для человека с вашей квалификацией и образованием. Например: «Я опытный автор, у меня вышло три книги, и я хотел бы узнать, нет ли у вас вакансии для человека с подобной квалификацией». Если вам ответят «есть», попросите назначить собеседование и повторите менеджеру время собеседования и ваше имя. Если «нет», спросите, не знает ли он, кому еще может быть нужен человек с вашими данными. (Этот совет любезно сообщил Дин Куртис.)
4. Если вы имеете заслуги на общественном поприще — например, писали в местной газете или служили в добровольном комитете, — упомяните об этом, но не раньше, чем через минуту после начала беседы.
5. Если ваши мнения по какому-либо вопросу резко расходятся, постарайтесь вести разговор в такой манере:

— Понимаю...

— Вполне могу оценить вашу позицию...

— Несомненно, в этом есть смысл...

— Разумеется! И тем не менее...

6. Некоторые эксперты советуют не увлекаться «сплошным» обзвоном, а ограничиться теми местами, которые вам действительно интересны, и перед звонком собрать о них сведения. Другие советуют просить не работу, а информацию. Но все единодушно рекомендуют поблагодарить г собеседника в конце разговора вне зависимости от того, получили вы г желаемое или нет.