- Персонал, который сейчас есть, имеет большие запросы и амбиции при полном нежелании обучаться новым технологиям и вообще что-либо делать, чтобы профессионально расти, - так заявил «Челны ЛТД» владелец одного из производственных предприятий, который занимается бизнесом не первый год.

- Я набрал бригаду, поставил перед ними план и ввел сдельную оплату труда. Они три месяца работали хорошо, потом стали просить заменить сдельщину на гарантированные оклады: «Работаем же хорошо». Ввел оклады. Еще через три месяца они заговорили о том, что в стране инфляция, цены растут, надо оклады увеличить. Поднял оклады на 20% -производительность у них тут же упала на те же двадцать процентов. Они решили, что своего добились, дальше стараться нет смысла. Через три месяца заявил им, что такая работа мне надоела, оклады снижаю до прежнего уровня, а кому это не нравится, могут идти домой. Никто не ушел, а производительность снова повысилась.

Вся эта история с окладами и производительностью повторялась трижды, пока я не нашел другой способ «держать их в тонусе». Каждые три месяца я просто увольняю того, кто по показателям работает хуже всех. И принимаю нового человека с испытательным сроком три месяца и с оплатой труда на это время в размере 50 процентов от действующего оклада. У остальных оклады не меняются, но работают они производительно.

Владелец компании "Кориб" Олег Коробченко делит работников на 2 категории...

- Руководителю службы по персоналу сейчас нужно быть очень хорошим психологом, чтобы понять, как мотивировать того или иного специалиста, - сказал Олег Владимирович. У него все топ-менеджеры сориентированы на прибыль, у каждого есть своя задача. Если задачу решить, то у специалиста получается очень хорошая зарплата. Коробченко старается и всех рабочих сориентировать на их прибыль, то есть внедряет сдельную оплату везде, где это возможно. Но вот тут и начинаются проблемы с психологией.

Есть специалисты, которые оказавшись на «сделке», забывают и про время суток, и про дни календаря. Они без всякого кнута готовы работать, пока есть силы, подсчитывая, сколько сделал и сколько заработал. А есть и такие, кто получив гарантированный оклад, скажем, 30 тысяч рублей в месяц и слышать не хотят ни о каких возможностях добиться увеличения заработка. Их все устраивает. Есть и такие, кому достаточно просто сказать, что сложилась ситуация, надо бы поднапрячься, это нужно для дела. И они действительно начинают работать с большей отдачей без всякого материального стимулирования.